Los métodos tradicionales de venta ya están cada vez mas en el olvido, hoy por hoy ya casi nadie gasta su dinero en comercios, porque ha visto un anuncio en una revista, o en la televisión o en cualquier medio tradicional, hoy la gente compra en Internet y no por nada las redes sociales se han vuelto super populares para comercializar todo tipo de productos, justamente porque la gente esta ahí, a todas horas, y se trata de saber captar esa atención.
1. ¿Qué es un embudo de ventas?👨🏻💻
Un embudo, para los que no lo saben, es una secuencia para captar al cliente que te compra.
Nada mas que esto, si planeas una buena estrategia de marketing mediante un embudo de ventas o varios, tus beneficios estarán casi asegurados.
Obviamente que si fuera tan fácil, todo el mundo lo haría, no?
Pues nada mas lejos de la realidad, crear una campaña de marketing, requiere trabajo, y mucha gente hasta "darle en la tecla" a tenido que invertir unos cuantos miles de dolares.
Lo que tiene de bueno es que siguiendo una correcta estrategia y si tienes un buen producto es muy posible que tus ventas crezcan.
Hay miles de cursos y personas que ofrecen su curso y su apoyo, y es genial...
Si sientes la necesidad de pagar un curso porque sabes que lo tuyo es el marketing digital no lo pienses un segundo mas, puede ser una gran inversión!
Con esta herramienta se puede vender cualquier cosa, miles de personas venden sus cursos de como generar tu embudo de ventas, es genial porque muchas de estas personas trabajan con programas muy potentes y gracias a la evolución continua del marketing estas herramientas se vuelven cada vez mas completas.
El que mas te sonará será seguramente CLICK FUNNELS, pero en si, ya está quedando un poco obsoleto, además de que necesitas invertir en otras herramientas como un respondedor de mail.
Por lo general un software generador de embudo tiene un precio de unos 100 dolares mensuales, pero hay que tener en cuenta que incluye el paquete, ya que si tenemos herramientas como email marketer puede ser un gran ahorro.
2. Empezamos la campaña ⚔️
Ya tienes tus redes sociales activas, ya tienes la idea de lo que vas a promover o aún no, pero estas seguro de que el marketing digital es lo tuyo. Te recomiendo que tengas un nombre para tu marca o producto o simplemente tu nombre y que todos los canales sociales tengan ese mismo nombre, creo que se entiende porque.
Que tengas tu propia web también es muy importante.
Tienes miles de hostings y dominios super baratos, si quieres lanzar tu marca, tienes que tener tu pagina .COM, o cualquier dominio global, es algo que se ve profesional y da mucho respaldo a los clientes
Tener tu propio Blog también es un recurso muy potente, ya que le das apoyo y valor a tu campaña de marketing, obviamente, vas a tener que actualizar todos tus contenidos, de forma gratuita.
Si quieres ir mas allá y no tienes problemas en exponerte ante las camaras, no dudes en abrirte un canal de Youtube par seguir añadiendo valor a tu campaña.
3. Programa generador de embudo 💣
Con este programa vas a generar tus páginas de aterrizaje o landing page y el típico formulario para que tus contactos pasen al siguiente nivel convirtiéndose en prospectos dejando su Nombre y su Email y aquí es donde empieza el juego...
Si es un software actualizado puede que tenga la opción de tener implementado un sistema para que puedas controlar tu lista de contactos y enviarles los correspondientes mails.
Si es así genial, ya que para invertir, es mejor hacerlo con un programa el cual tenga en el mismo paquete todo lo que necesitas.
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| ejemplo de lanfing page ofreciendo un ebook gratuito |
4. E-mail Marketing 📧
Para que tu campaña funcione NECESITAS UNA LISTA DE CONTACTOS, gente a quien venderle, y cuanto mas grande es tu lista de contactos, adivina que? las posibilidades de venta son mas grandes, para ello necesitas un programa que gestione montones de mails como si fuese uno y de esta forna poder tener presente la atención de nuestros posibles prospectos.
Las probabilidades de que te compren a la primera son muy bajas, justamente por eso
el contenido que generas a través de emails, se manda a toda una lista completa, en secuencias de días, semanas, meses o como quieras, para ir sembrando la confianza entre tú y los posibles compradores.
5. Posicionar la campaña mediante el Tráfico 📈
Ya tienes todo en marcha ahora solo falta que la gente haga click en lo que estas promoviendo, pero y ¿cómo se consiguen estos clicks?, muy fácil, creas contenido en las diferentes redes sociales para generar tráfico gratuito o lo pagas a través de facebook, bueno también con el tiempo, puede que llegues a un público considerable sin haber invertido un duro, pero seamos sinceros, si pagamos, el tráfico empieza a fluir como el agua.
Se podría decir que el gran truco para ir consiguiendo tráfico orgánico y que nuestra web se vaya alzando a las primeras posiciones en el buscador, es el uso de palabras clave.
Estas palabras clave ayudan a los motores de búsqueda a encontrar tu sitio web o tu blog, video en youtube, post en facebook .etc y esto a su vez genera que la gente pueda encontrarte.
Esto es usado por los SEO, gente que se dedica a posicionar paginas web en los buscadores.
Las herramientas que podemos encontrar para saber que contenido y palabras utilizar son:
- Autocompletar de Google
Simple, pero genial, estas son las palabras mas relevantes para Google, es decir lo que busca la gente
- Keyword planner de Google
Esta herramienta es muy buena para saber que flujo de busqueda tiene cada palabra clave, tienes ideas de palabras clave, un excel para descargar con todas las palabras que tengan que ver con la palabra clave, etc.
Para abrir una cuenta de Keyword Planner de Google, tienes que tener una cuenta de Google, puedes acceder inmediatamente al Buscador de palabras clave. Seguramente te pida un medio de pago, pero no te preocupes, con solo poner la campaña en pausa ya es suficiente para usarlo totalmente gratis.
Todo comienza aquí, Google te hará rellenar este formulario, para poner el típico anuncio de publicidad que ves en los primeros puestos de los resultados de tus búsquedas. puedes ponerlos o no, de todas formas es el proceso para llegar al planificador de palabras clave
Una vez completado todos los pasos, podemos acceder al Keyword Planner, acuérdate de PAUSAR la campaña, a menos que quieras usarlo y pagar por tus anuncios de Google.
Una vez registradas las palabras, tenemos los resultados que nos proporciona la plataforma y tenemos mas ideas de como poder desarrollar nuestro contenido dentro de las diferentes redes sociales, web, blog, etc.
- Keyword tool
Keywordtool.io, una herramienta mas, totalmente gratuita a nuestro alcance para tener ideas sobre como posicionar nuestras palabras clave, obviamente que si quieres mas chicha tendrás que pagar, pero para empezar es mas que suficiente.
Las palabras en negrita son los resultados mas buscados, "marketing digital barcelona" tiene mas búsquedas que "marketing digital pdf" es decir que de arriba a hacia abajo se muestran los resultados de mayor a menor interés para la gente.
Podemos buscar palabras clave dentro de Google, como dentro de Youtube, Bing, Amazon, eBay, Play Store, Instagram y Twitter.
- Answer the public
Answethepublic.com es genial, te da ideas de como busca la gente con preguntas que contengan DONDE, COMO, PORQUE, etc, con preposiciones, como por ejemplo CON, SIN, COMO, PARA, etc, con comparaciones como IGUAL, VERSUS, "O", etc, etc, etc, por aquí hay una infinidad de ideas de palabras clave brutal.
Estas 4 herramientas para empezar, van de P... Madre!!!
Así que ya te puedes poner a buscar y enriquecer tus contenidos de manera que sea mas fácil que Google te encuentre.
🤔
Porque meternos al mundo del marketing digital? 📢
Una breve y contundente conclusión sería tal vez porque es el futuro y es evidente que hace un tiempo estamos navegando en sus mares profundos de información constante, lo que depara el futuro es realmente asombroso...
En fin, una breve pincelada para los que recien están aterrizando en el mundo del Marketing digital, hay miles herramientas mejores o peores, la cuestión es encontrar las que mas te gusten y te sientas cómodo para trabajarlas, hay algunas de pago, que son geniales también, pero por lo pronto creo que para una persona que recién está comenzando, las 4 mencionadas anteriormente van bien.
Seguramente vayamos evolucionando y conociendo nuevas tecnologías, de eso se trata...
Creo que lo mas importante por lo pronto es darse cuenta que Internet ha revolucionado el mundo y la forma de "marketinear" y el que no esté presente en este sistema se quedará obsoleto, por lo menos bajo mi punto de vista.
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